Qu’est-ce qu’un consultant immobilier ?

Un consultant immobilier fournit des conseils d’experts et des recommandations aux clients qui souhaitent acheter ou développer une propriété. Les consultants immobiliers travaillent généralement avec des investisseurs immobiliers commerciaux plutôt qu’avec des acheteurs et des vendeurs résidentiels. Ils sont également appelés «conseillers immobiliers» ou «conseillers immobiliers». Les conseillers immobiliers ont généralement une licence immobilière et peuvent détenir une désignation de conseillers en immobilier (CRE).

Considérez les consultants immobiliers comme des experts « en coulisses ». Ils effectuent des recherches approfondies afin d’aider à guider la prise de décision des clients à chaque étape d’un projet. Plutôt que de se concentrer sur une transaction, leur travail consiste à assurer le succès global de l’investissement pour le client.

Un consultant immobilier travaille généralement pour une grande société de conseil ou en tant que consultant indépendant. Leur rémunération dépend du type de travail qu’ils effectuent, mais la plupart des consultants immobiliers sont rémunérés au forfait ou à l’heure.

Que fait un conseiller immobilier ?

Les consultants en immobilier guident les décisions des clients en se basant sur des recherches approfondies et une expertise de l’industrie. La première étape consiste à avoir une première rencontre avec le client pour discuter des objectifs primaires et secondaires. Lorsque les objectifs sont définis, un consultant immobilier formule un plan pour les atteindre de la manière la plus rentable.

Le rôle exact d’un consultant immobilier dépend du type de client avec lequel il travaille. Par exemple, les consultants travaillant sur un projet de développement immobilier sont souvent embauchés avant même que le terrain ne soit sécurisé. Le client compte sur le consultant immobilier pour confirmer la viabilité de l’investissement. Pour ce faire, le consultant visite le chantier proposé, rencontre des professionnels de l’immobilier locaux et analyse les tendances du marché.

Consultant immobilier vs agent immobilier

Un agent immobilier est un professionnel agréé embauché pour faciliter l’achat ou la vente de biens immobiliers. La plupart des États exigent que les agents immobiliers passent par un courtier immobilier, qui possède une formation et des licences supplémentaires.

Un agent immobilier peut être l’agent de l’acheteur, l’agent du vendeur ou, dans certains cas, les deux. Un agent vendeur, également appelé agent inscripteur, répertorie le bien et gère les offres des acheteurs potentiels. Un agent acheteur recommande des propriétés à un acheteur et aide à faire une offre. Les deux agents travaillent pour le compte de leurs clients pour finaliser une offre et conclure un contrat. Ils négocient entre eux pour essayer d’obtenir la meilleure offre pour leurs clients.

Les agents immobiliers ne sont pas tenus de rechercher ou de fournir des conseils sur les achats immobiliers. Leur travail consiste à assurer une transaction fluide pour les acheteurs et les vendeurs. Ils reçoivent généralement une commission basée sur un pourcentage du prix de vente de la propriété.

En conclusion

Les conseillers immobiliers offrent une variété de services à différents types de clients. Cependant, quelle que soit leur activité, les clients engagent finalement un consultant immobilier pour s’assurer qu’ils obtiendront le retour sur investissement souhaité.